Компания Lindex приглашает в свою команду продукт-менеджера по направлению ИБП.
Вакансия продукт-менеджера направления ИБП на hh.ru
Вакансия продукт-менеджера направления ИБП на hh.ru
Обязанности:
- Формирование и реализация стратегии развития продуктового портфеля, дорожная карта 1–3 года
- Формирование и развитие ассортиментной матрицы ИБП, выявление «белых пятен» в ассортименте, запуск новых линеек продукции для разных сегментов
- Позиционирование имеющегося портфеля брендов ИБП внутри компании
- Анализ рынка ИБП, конкурентной среды и потребностей клиентов
- Участие в формировании ценовой политики и ценностного предложения по брендам в направлении ИБП
- Оказание оперативной помощи менеджерам по продажам в вопросах, связанных с продукцией направления ИБП
- Предоставление консультаций по ассортименту, техническим характеристикам и наличию ИБП отделам продаж и клиентам компании
- Подготовка информационных материалов, презентаций, справок и коммерческих предложений для внутреннего использования, и клиентов
- Создание и проведение презентаций по направлению ИБП для сотрудников Линдекс: новинки портфеля, позиционирование брендов, конкурентные преимущества, типовые решения под задачи заказчика
- Обучение (тренинги, вебинары) по продукту ИБП для коммерческого департамента и партнерской сети
- Участие во встречах с партнерами компании (системные интеграторы, СМО, проектные организации, дилеры): презентация продуктовой линейки, техническая аргументация, согласование условий сотрудничества по направлению ИБП
- Проведение совместных переговоров с участием коммерческого департамента с ключевыми клиентами (ключевыми проектами) для защиты технико-коммерческих предложений (ТКП)
- Контроль текущего уровня складских запасов по ИБП
- Построение прогнозов продаж на основе оборачиваемости продукта, сезонности и воронки проектов
- Анализ остатков, выявление дефицитных и избыточных позиций, минимизация неликвидной продукции
- Формирование и размещение заявок на пополнение складских запасов
- Планирование закупок совместно с менеджерами по продажам и отделом закупок для контроля сроков поступления товара
- Контроль сроков резервирования, своевременное снятие или продление резервов
- Контроль вывода из ассортимента устаревших моделей и своевременное замещение их новинками на складе
- Ведение торгового каталога в 1С и сопроводительных системах (заведение номенклатуры, создание карточек, структурирование артикульной сетки)
- Поддержка каталогов продукции и прайс-листов по ИБП
- Создание таблиц замен оборудования конкурентов на аналоги из собственного портфеля для проектного пере согласования
- Подбор оборудования (ИБП, АКБ, аксессуары) под требования заказчика и формирование спецификаций
- Анализ технических задач и документации для подготовки технико-коммерческих предложений
- Расчет рентабельности проектных сделок, согласование специальных ценовых условий и скидок под объем
- Контроль и координация сроков для обеспечения своевременной поставки оборудования под график реализации проекта
- Ведение коммуникации с поставщиками (вендорами) ИБП по вопросам ассортимента, ценообразования, сроков поставки, условий отгрузки
- Регистрация проектов у поставщиков (вендоров): подготовка и подача заявок на проектную защиту, закрепление проекта за компанией, контроль статуса регистрации и сроков ее действия, отслеживание конкурентных регистраций по объекту
- Получение лучших проектных и партнерских условий от поставщиков: согласование специальных проектных цен, дополнительных скидок под объем, бонусных и ретро-программ, повышение партнерского статуса компании у вендора
- Работа по улучшению финансовых условий закупки в интересах компании: согласование отсрочки платежа, кредитных лимитов, графиков оплаты, условий предоплаты и авансирования, валютных и логистических условий поставки — совместно с финансовой службой и отделом закупок
- Взаимодействие с поставщиками (вендорами) по вопросам рекламаций
- Мониторинг новых продуктов и решений на рынке ИБП
- Подготовка регулярных отчетов по остаткам, заказам, проектам, резервам и продажам ИБП
- Ведение реестра зарегистрированных у поставщиков проектов и полученных специальных условий
- Ведение электронной документации, архивов, реестров
- Организация внутренних коммуникаций по направлению ИБП (встречи, рассылки, напоминания)
Требования:
- Высшее или среднее профессиональное образование
- Релевантный опыт работы с ИБП от 3-х лет
- Опыт работы в сфере управления продуктом, продуктовом маркетинге, в технической поддержке на рынке систем бесперебойного питания (ИБП), электротехники, ИТ-оборудования
- Опыт работы с вендорами: регистрация проектов, согласование проектных цен и коммерческих условий
- Владение программой 1С (обязательно), Excel на уровне уверенного пользователя
- Навык подготовки и публичной защиты презентаций для внутренней аудитории и партнеров
- Внимательность, ответственность, умение работать с большим объемом данных
- Готовность к оперативному реагированию и многозадачности
- Навыки переговоров и анализа рынка
Условия:
- Оформление согласно ТК РФ
- Оклад + бонусы (квартальные/ежемесячные)
- Место работы: м. Кожуховская / МЦК Дубровка, 7 минут пешком от метро
- Систематическое обучение за счет компании
- Работа в стабильной компании с 27-летним стажем, в молодом и дружном коллективе
- Участие в корпоративных мероприятиях
- ДМС (оплата полиса 50/50 через 6 месяцев от начала работы)
