Lindex Lab – лаборатория ИБП
01 Ноября 2023 
В журнале ИКС-МЕДИА вышла статься про нашу демо-лабораторию:
Компания Lindex присутствует на российском рынке уже 25 лет и известна прежде всего как дистрибьютор структурированных кабельных систем. Но помимо СКС Lindex более восьми лет поставляет источники бесперебойного питания.
О развитии этого направления мы побеседовали с Сергеем Саповым, руководителем департамента ИБП.
– Как долго компания Lindex занимается источниками бесперебойного питания?
– Как классический «коробочный» дистрибьютор компания Lindex начала заниматься поставками оборудования ИБП еще в 2007–2008 гг., но основной импульс развития данное направление получило в 2015 г., после того, как было подписано дистрибьюторское соглашение с одним из опорных европейских производителей.
ИБП – сложный технический продукт, без профессиональной команды говорить об успешном старте практически невозможно. Поэтому важнейшим условием начала активной работы в этом направлении было привлечение с рынка опытных специалистов технического пресейла и развитие сервисного подразделения для наращивания технических компетенций внутри Lindex и реализации сложных проектов. Наличие собственных сертифицированных производств НКУ в Москве и Новосибирске позволяет нам предлагать комплексные решения и добавляет баллов при общении с заказчиками.
Сейчас мы можем с уверенностью сказать, что нам удалось собрать профессиональную команду и Lindex предлагает не только поставку ИБП, но и широкий спектр технических услуг, которые требуются на разных этапах проекта.
– Как изменился состав брендов в 2022–2023 гг.?
– Безусловно, 2022 г. внес существенные коррективы в работу нашей компании, и направление ИБП не стало исключением. В начале 2022 г. один из основных производителей из нашего портфеля приостановил поставки своей продукции на рынок РФ. Однако Lindex продолжает работать с такими брендами ИБП, как CyberPower, «Сайбер Электро», а также брендами АКБ: B.B.Battery, Ventura и Delta. Нам пришлось оперативно искать нового производителя, который подошел бы нам не только по ценовому сегменту и номенклатуре оборудования, но и по качеству решений.
Особый интерес для нас представляли производители из Китая и Турции. Мы посетили множество производственных площадок для детального знакомства с оборудованием, производственными мощностями и возможностями и оперативного получения технической поддержки. В результате этой работы выбор был сделан в пользу Tescom – крупного турецкого производителя ИБП и решений в сфере энергетики, который сейчас стал для нас одним из важных вендоров.
– Почему именно Tescom? Он не очень известен на рынке РФ.
– В 2022 и 2023 гг. многие узнаваемые и хорошо зарекомендовавшие себя бренды ушли с нашего рынка, но при этом появилось торговые марки, которые ранее не были известны. Tescom можно отнести к новым для российского рынка производителям, хотя хочу отметить, что в определенных сегментах, например, в медицине, он хорошо узнаваем и отлично себя зарекомендовал. Так, начиная с 2019 г. в медицинских учреждениях было реализовано около 200 проектов: поставки источников бесперебойного питания для защиты аппаратов КТ, МРТ, ангиографов, аппаратов ИВЛ и прочего оборудования.
Кроме того, в ИТ-сегменте большой популярностью пользуются статические переключатели (STS), но, к сожалению, зачастую под другими торговыми марками, для которых Tescom выступал как OEM-производитель.
Свой выбор на данном бренде мы остановили по целому ряду причин. Основная состоит в том, что Tescom развивает собственные производственные мощности. Компания выпускает ИБП не только для ИТ-сегмента, но и для промышленности, имеет 40-летний опыт в производстве силовой электроники для разных секторов рынка. Входит в крупный коммерческий холдинг DMY и является OEM-производителем для многих известных брендов. 70% продукции, производимой компанией Tescom, поставляется на экспорт в более чем 40 стран на четырех континентах.
Немаловажным фактором выбора для нас стало наличие собственного отдела НИОКР (R&D) со штатом разработчиков около 45 человек. Именно благодаря успехам этого отдела Министерство науки, промышленности и технологий сертифицировало Tescom в качестве центра исследований и разработок Турции.
Продукция компании соответствует всем необходимым международным стандартам (EN «CE», ISO 9001, ISO 14001, OHSAS:18001, TSE, ГОСТ) и нормам.
Tescom специализируется на разработке и выпуске следующих видов продукции:
Мы считаем, что у оборудования Tescom большие перспективы на российском рынке.
– Какие услуги оказывает Lindex по направлению ИБП?
– Немаловажным условием при подписании дистрибьюторского соглашения с Tescom было то, что компания Lindex стала также официальным сервисным партнером бренда.
Инженеры компании Lindex ежегодно проходят обучение на заводе производителя для повышения своей компетенции, что подтверждается именными сертификатами. Также наша команда постоянно находится в тесном контакте с отделами разработки и технической поддержки для совершенствования продукции для рынка России.
Своим партнерам и заказчикам мы можем предложить комплекс услуг для реализации проекта, начиная с самых ранних этапов и заканчивая сервисной гарантийной поддержкой на протяжении всего срока эксплуатации.
Мы можем выполнить обследование объекта, оценить возможность эксплуатации оборудования, провести замеры электросети и нагрузки для подбора верного решения и минимизации рисков, связанных с пусковыми токами, гармониками или рекуперацией, предложить планы расстановки оборудования на объекте с учетом инженерной инфраструктуры и многое другое.
Когда ИБП уже на объекте, наши инженеры осуществляют шеф-монтажные и пусконаладочные работы или техническое обслуживание систем гарантированного питания. При необходимости предоставляем логистические или такелажные услуги.
На своем складе в Москве Lindex имеет большой ассортимент запасных частей, что позволяет максимально быстро реагировать на нештатные ситуации, когда сроки восстановления работоспособности оборудования сильно ограничены и это критично для наших клиентов. Также у нас развитая филиальная сеть с собственными складами в регионах, где мы готовы поддерживать необходимый перечень ЗИП.
В случае выхода оборудования из строя мы имеем возможность предоставить ИБП со своего склада, задействуя подменный фонд.
– В 2023 г. вы открыли собственную демонстрационную лабораторию. Что она собой представляет?
– По моему мнению, быстрому выводу продукта на рынок способствует его демонстрация в «живом» формате. Так как ИБП – продукт технически сложный, презентация не всегда дает полное представление о всех его возможностях. Например, большинство клиентов до сих пор уверены, что ИБП способен только поддерживать электропитание на время провала сети, и часто забывают об особенностях, которые позволяют решить иные проблемы заказчика.
В результате родилась идея создать собственную демолабораторию Lindex Lab, место, где можно не просто получить информацию о продукте и посмотреть на образцы, но и проверить их в действии.
Для нас важно показать «товар лицом»: Lindex Lab – это не обычный шоурум с выставочными экземплярами. Мы не только показываем оборудование в статическом состоянии, но и демонстрируем его работу в различных режимах, в том числе под нагрузкой. Для этого мы установили нагрузочные модули, промышленный автотрансформатор (для демонстрации переходных процессов), специальные системы распределения питания и мониторинга, с помощью которых клиент может воочию убедиться, что ИБП полностью соответствует заявленным характеристикам.
Наши специалисты смело демонстрируют оборудование, полностью «вскрывая» его, показывают используемую компонентную базу, качество печатных плат и высокую культуру сборки.
Также мы взяли за правило проводить выходной контроль каждого источника бесперебойного питания перед отправкой заказчику. Такая практика позволяет нам еще глубже технически погрузиться в оборудование, чтобы понять, что необходимо для монтажа на объекте, как легче добраться до определенных элементов, подлежащих периодической замене, каким образом лучше компоновать оборудование, и многое другое.
Если резюмировать, то лаборатория — это многофункциональная площадка, которая используется нами как:
Также нельзя забывать, что часть лаборатории отведена под сертифицированное производство НКУ, которые могут потребоваться в ходе реализации проектов (байпасы, щиты объединения нагрузки, щиты защиты аккумуляторных массивов и прочее).
– На вашу демонстрационную площадку можно прийти?
– Да, конечно. Приглашаем вас.
Как я и говорил, лаборатория именно для того и была создана, что бы мы могли продемонстрировать и протестировать оборудование любого бренда. В нашей лаборатории в условиях, приближенных к реальной эксплуатации, вы можете убедиться в качестве и надежности приобретаемого оборудования.
Мы на регулярной основе проводим очные семинары по продукции, включающие в себя не только теоретическую часть, но и практику, в ходе которой проводим разного рода «эксперименты» с оборудованием.
Есть всего лишь одно ограничение: для большей эффективности семинаров мы проводим мероприятия в маленьких группах до 10 человек, поэтому записываться необходимо заранее. Интерес достаточно велик, и места быстро заканчиваются.
Подробная информация с расписанием, составом семинаров, а также запись онлайн находятся у нас на сайте Lindex в специальном разделе, посвященном лаборатории.
Демонстрационная лаборатория ИБП (lindex.ru)
Ближайшие обзорно-практические семинары в демолаборатории ИБП состоятся:
- 23 ноября 2023 г.
- 07 декабря 2023 г.
Записаться на семинары можно здесь.
Приглашаем не только действующих партнеров Lindex, но и тех, кто хотел бы начать с нами сотрудничество и выбирает для своих проектов новые источники бесперебойного питания.
Ждем в гости!
– Каковы ваши дальнейшие планы по развитию направления? Будете добавлять еще продукцию?
– В 2024 г. Tescom планирует расширить линейку моноблочных ИБП, добавив решение мощностью 1 МВт в едином корпусе с возможностью параллельной работы до восьми устройств.
Совместно с российским заводом – производителем металлоконструкций Lindex планирует запустить собственные аккумуляторные шкафы, основанные на модульной архитектуре.
В настоящий момент мы проводим сертификацию отдельных решений Tescom в морском и речном регистрах оборудования, так как мы считаем это направление перспективным.
По всем вопросам обращайтесь по почте ups@lindex.ru или телефону 8-800-250-22-95 доб. 7746,7748.
Следить на обновлениями и свежими новостями Lindex можно в нашем Телеграм-канале.
Компания Lindex присутствует на российском рынке уже 25 лет и известна прежде всего как дистрибьютор структурированных кабельных систем. Но помимо СКС Lindex более восьми лет поставляет источники бесперебойного питания.
О развитии этого направления мы побеседовали с Сергеем Саповым, руководителем департамента ИБП.
– Как долго компания Lindex занимается источниками бесперебойного питания?
– Как классический «коробочный» дистрибьютор компания Lindex начала заниматься поставками оборудования ИБП еще в 2007–2008 гг., но основной импульс развития данное направление получило в 2015 г., после того, как было подписано дистрибьюторское соглашение с одним из опорных европейских производителей.
ИБП – сложный технический продукт, без профессиональной команды говорить об успешном старте практически невозможно. Поэтому важнейшим условием начала активной работы в этом направлении было привлечение с рынка опытных специалистов технического пресейла и развитие сервисного подразделения для наращивания технических компетенций внутри Lindex и реализации сложных проектов. Наличие собственных сертифицированных производств НКУ в Москве и Новосибирске позволяет нам предлагать комплексные решения и добавляет баллов при общении с заказчиками.
Сейчас мы можем с уверенностью сказать, что нам удалось собрать профессиональную команду и Lindex предлагает не только поставку ИБП, но и широкий спектр технических услуг, которые требуются на разных этапах проекта.
– Как изменился состав брендов в 2022–2023 гг.?
– Безусловно, 2022 г. внес существенные коррективы в работу нашей компании, и направление ИБП не стало исключением. В начале 2022 г. один из основных производителей из нашего портфеля приостановил поставки своей продукции на рынок РФ. Однако Lindex продолжает работать с такими брендами ИБП, как CyberPower, «Сайбер Электро», а также брендами АКБ: B.B.Battery, Ventura и Delta. Нам пришлось оперативно искать нового производителя, который подошел бы нам не только по ценовому сегменту и номенклатуре оборудования, но и по качеству решений.
Особый интерес для нас представляли производители из Китая и Турции. Мы посетили множество производственных площадок для детального знакомства с оборудованием, производственными мощностями и возможностями и оперативного получения технической поддержки. В результате этой работы выбор был сделан в пользу Tescom – крупного турецкого производителя ИБП и решений в сфере энергетики, который сейчас стал для нас одним из важных вендоров.
– Почему именно Tescom? Он не очень известен на рынке РФ.
– В 2022 и 2023 гг. многие узнаваемые и хорошо зарекомендовавшие себя бренды ушли с нашего рынка, но при этом появилось торговые марки, которые ранее не были известны. Tescom можно отнести к новым для российского рынка производителям, хотя хочу отметить, что в определенных сегментах, например, в медицине, он хорошо узнаваем и отлично себя зарекомендовал. Так, начиная с 2019 г. в медицинских учреждениях было реализовано около 200 проектов: поставки источников бесперебойного питания для защиты аппаратов КТ, МРТ, ангиографов, аппаратов ИВЛ и прочего оборудования.
Кроме того, в ИТ-сегменте большой популярностью пользуются статические переключатели (STS), но, к сожалению, зачастую под другими торговыми марками, для которых Tescom выступал как OEM-производитель.
Свой выбор на данном бренде мы остановили по целому ряду причин. Основная состоит в том, что Tescom развивает собственные производственные мощности. Компания выпускает ИБП не только для ИТ-сегмента, но и для промышленности, имеет 40-летний опыт в производстве силовой электроники для разных секторов рынка. Входит в крупный коммерческий холдинг DMY и является OEM-производителем для многих известных брендов. 70% продукции, производимой компанией Tescom, поставляется на экспорт в более чем 40 стран на четырех континентах.
Немаловажным фактором выбора для нас стало наличие собственного отдела НИОКР (R&D) со штатом разработчиков около 45 человек. Именно благодаря успехам этого отдела Министерство науки, промышленности и технологий сертифицировало Tescom в качестве центра исследований и разработок Турции.
Продукция компании соответствует всем необходимым международным стандартам (EN «CE», ISO 9001, ISO 14001, OHSAS:18001, TSE, ГОСТ) и нормам.
Tescom специализируется на разработке и выпуске следующих видов продукции:
- ИБП (моноблочные, модульные, трансформаторные);
- стабилизаторы (электронные и электромеханические);
- STS (быстродействующие одно- и трехфазные статические переключатели);
- инверторы;
- выпрямители;
- продукты для солнечной генерации;
- ДГУ (в том числе в контейнерном исполнении)
Мы считаем, что у оборудования Tescom большие перспективы на российском рынке.
– Какие услуги оказывает Lindex по направлению ИБП?– Немаловажным условием при подписании дистрибьюторского соглашения с Tescom было то, что компания Lindex стала также официальным сервисным партнером бренда.
Инженеры компании Lindex ежегодно проходят обучение на заводе производителя для повышения своей компетенции, что подтверждается именными сертификатами. Также наша команда постоянно находится в тесном контакте с отделами разработки и технической поддержки для совершенствования продукции для рынка России.
Своим партнерам и заказчикам мы можем предложить комплекс услуг для реализации проекта, начиная с самых ранних этапов и заканчивая сервисной гарантийной поддержкой на протяжении всего срока эксплуатации.
Мы можем выполнить обследование объекта, оценить возможность эксплуатации оборудования, провести замеры электросети и нагрузки для подбора верного решения и минимизации рисков, связанных с пусковыми токами, гармониками или рекуперацией, предложить планы расстановки оборудования на объекте с учетом инженерной инфраструктуры и многое другое.
Когда ИБП уже на объекте, наши инженеры осуществляют шеф-монтажные и пусконаладочные работы или техническое обслуживание систем гарантированного питания. При необходимости предоставляем логистические или такелажные услуги.
На своем складе в Москве Lindex имеет большой ассортимент запасных частей, что позволяет максимально быстро реагировать на нештатные ситуации, когда сроки восстановления работоспособности оборудования сильно ограничены и это критично для наших клиентов. Также у нас развитая филиальная сеть с собственными складами в регионах, где мы готовы поддерживать необходимый перечень ЗИП.
В случае выхода оборудования из строя мы имеем возможность предоставить ИБП со своего склада, задействуя подменный фонд.
– В 2023 г. вы открыли собственную демонстрационную лабораторию. Что она собой представляет?– По моему мнению, быстрому выводу продукта на рынок способствует его демонстрация в «живом» формате. Так как ИБП – продукт технически сложный, презентация не всегда дает полное представление о всех его возможностях. Например, большинство клиентов до сих пор уверены, что ИБП способен только поддерживать электропитание на время провала сети, и часто забывают об особенностях, которые позволяют решить иные проблемы заказчика.
В результате родилась идея создать собственную демолабораторию Lindex Lab, место, где можно не просто получить информацию о продукте и посмотреть на образцы, но и проверить их в действии.
Для нас важно показать «товар лицом»: Lindex Lab – это не обычный шоурум с выставочными экземплярами. Мы не только показываем оборудование в статическом состоянии, но и демонстрируем его работу в различных режимах, в том числе под нагрузкой. Для этого мы установили нагрузочные модули, промышленный автотрансформатор (для демонстрации переходных процессов), специальные системы распределения питания и мониторинга, с помощью которых клиент может воочию убедиться, что ИБП полностью соответствует заявленным характеристикам.
Наши специалисты смело демонстрируют оборудование, полностью «вскрывая» его, показывают используемую компонентную базу, качество печатных плат и высокую культуру сборки.
Также мы взяли за правило проводить выходной контроль каждого источника бесперебойного питания перед отправкой заказчику. Такая практика позволяет нам еще глубже технически погрузиться в оборудование, чтобы понять, что необходимо для монтажа на объекте, как легче добраться до определенных элементов, подлежащих периодической замене, каким образом лучше компоновать оборудование, и многое другое.
Если резюмировать, то лаборатория — это многофункциональная площадка, которая используется нами как:
- демонстрационная лаборатория для наглядного показа работы ИБП;
- зона тестирования и выходного контроля оборудования;
- зона обучения как коммерческих, так и технических специалистов, специалистов по эксплуатации и сервисных инженеров.
Также нельзя забывать, что часть лаборатории отведена под сертифицированное производство НКУ, которые могут потребоваться в ходе реализации проектов (байпасы, щиты объединения нагрузки, щиты защиты аккумуляторных массивов и прочее).
– На вашу демонстрационную площадку можно прийти?– Да, конечно. Приглашаем вас.
Как я и говорил, лаборатория именно для того и была создана, что бы мы могли продемонстрировать и протестировать оборудование любого бренда. В нашей лаборатории в условиях, приближенных к реальной эксплуатации, вы можете убедиться в качестве и надежности приобретаемого оборудования.
Мы на регулярной основе проводим очные семинары по продукции, включающие в себя не только теоретическую часть, но и практику, в ходе которой проводим разного рода «эксперименты» с оборудованием.
Есть всего лишь одно ограничение: для большей эффективности семинаров мы проводим мероприятия в маленьких группах до 10 человек, поэтому записываться необходимо заранее. Интерес достаточно велик, и места быстро заканчиваются.
Подробная информация с расписанием, составом семинаров, а также запись онлайн находятся у нас на сайте Lindex в специальном разделе, посвященном лаборатории.
Демонстрационная лаборатория ИБП (lindex.ru)
Ближайшие обзорно-практические семинары в демолаборатории ИБП состоятся:
- 23 ноября 2023 г.
- 07 декабря 2023 г.
Записаться на семинары можно здесь.
Приглашаем не только действующих партнеров Lindex, но и тех, кто хотел бы начать с нами сотрудничество и выбирает для своих проектов новые источники бесперебойного питания.
Ждем в гости!
– Каковы ваши дальнейшие планы по развитию направления? Будете добавлять еще продукцию?
– В 2024 г. Tescom планирует расширить линейку моноблочных ИБП, добавив решение мощностью 1 МВт в едином корпусе с возможностью параллельной работы до восьми устройств.
Совместно с российским заводом – производителем металлоконструкций Lindex планирует запустить собственные аккумуляторные шкафы, основанные на модульной архитектуре.
В настоящий момент мы проводим сертификацию отдельных решений Tescom в морском и речном регистрах оборудования, так как мы считаем это направление перспективным.
По всем вопросам обращайтесь по почте ups@lindex.ru или телефону 8-800-250-22-95 доб. 7746,7748.
Следить на обновлениями и свежими новостями Lindex можно в нашем Телеграм-канале.
